我马上给黄扬打了电话，特意要求他在许芳回来前，务必保持与赵节的密切沟通。一旦有什么情况，第一时间向我汇报。要确保各项工作稳步推进，不要出任何岔子。我还亲自联系了现场技术负责人，让他们也一定留心可能的风吹草动。
我看出来了，许芳绝不仅仅只是个副总，没这么简单。她的地位举足轻重，她在得而说一不二。许芳手里有钱有权，预算怎么花，她直接定夺。她因为私事不在岗位，没人过问，没人管得了。要么许芳才是真正的老板，要么老板也要敬她三分。
在距离年底还有一个月的时候，我回到BJ办公室。
办公室的气氛比较平静。我和韩锵离开的这段时间，郑愉发挥了巨大作用，技术人员招聘到位，部门各项日常工作开展正常，在对褚长销售团队的支撑上，郑愉也做出了积极贡献。所以说郑愉的工作能力是没有问题的，只是要正确引导和利用。
一个月前，跟许芳开完会当天，我就把情况向赵吉做了详细汇报。随后，我也发出了我的业绩预测。我部门的完成率基本定格在95%上下。
此外，我的人员优化计划也只是象征性的完成了第一步，在公司政策框架内，跟屈指可数的几个业绩最差的员工解约，淘汰率尚不及5%，低于我的预期。人事部的解释也是老生常谈，我不愿过多纠缠。于是，拿节约成本来弥补业绩的做法，基本打了水漂。
关于后面的优化动作，我给褚长和卫剑提了一点要求和两个思路，我要求分两步走，以一季度和半年作为两个节点，完成团队再造。我也给了两个思路，让他们酌情考虑，要么重新激发现有员工士气，重塑团队活力；要么还是尽快完成换血。我已经做出让步，我放弃了稍显激进的做法，尽管我个人依然更倾向于后一种思路。
刚回到BJ的头两天，我基本都在跟赵吉开会，首先是我汇报一个月以来的种种情况。其实这期间，随时发生的事情，我随时都跟赵吉沟通，赵吉保持着对部门整体工作的了解和把握。这次回来，我又把所有业务重新梳理，复盘分析。我和赵吉也更多地针对关键问题和细节进行深入讨论。其中，我们还是重点说起了得而商业的咨询项目。
在得而和许芳的事情上，赵吉客观多了，少了起初那种主观抗性，也愿意接受目前跟得而的合作模式和进展。我向赵吉提了许芳出国的事，但我有意轻描淡写。我没提是许芳从美国给我打了电话，我只说是听许芳助理说的。我也没提到许芳的女儿，我只说是处理私事。我还说许芳出国请了假，得到公司的批准。我说了假话，我之所以这么做，是担心赵吉的过度解读。尽管我做了铺垫，赵吉仍跟我一样，也十分惊诧。
“也不是要紧的急事，这个时候漂在国外，不是有什么问题吧？”
“吉姐，也许人家有难言之隐，必须亲自出面，也说不定。抛开这个不说，我们的合同是跟得而商业签的，盖着公司大印。虽是许芳签字，但她代表公司，不代表个人。就算她个人有什么变化，至少不会影响到合同。吉姐，相信我的判断，许芳快回来了，接下来的事情，很快会有进展。”
“嗯！”
其后，我们花了更多时间在明年上半年的工作安排规划上。赵吉要求从明年开始，把所有拓展项目的计划都细化到每一周、每个人，然后再逐周跟踪和确定达成情况和差距问题。这跟我的想法差不多，我完全接受。
此外，在上海出差期间，除了韩锵的方案技术培训外，我本人也亲自进行了拓展思路调整培训，把我的新思路，新调整在部门内部进行宣贯。同一场培训，我在上海进行了三轮，参与者包括上海全体人员和一部分BJ技术人员，BJ的技术人员都是来参与得而项目的。
褚长作为我的培训备份，是对我思路理解和掌握最好的。之后BJ的培训，我打算全部交给褚长执行，让褚长帮我释放一部分精力出来。另外韩锵还有个收获，他在上海技术团队中也找到了合适的备份，是徐陈。韩锵说他为部门培养了一名优秀讲师。如此一来，我计划中的初步培训体系也基本得以实现，上海和BJ的培训中心也都建立起来，下一步可以考虑培养专职团队，甚至打造自己的培训品牌，这也不失为一项潜力巨大的新业务。
沈珥担任上海培训中心专员，郑愉担任BJ培训中心主管。虽然名称上称作培训中心，但角色定位更像部门内部的行政部，囊括了原部门助理的各项工作，郑愉职级比沈珥高，算是郑愉管着沈珥。两个人虽不在一地，但业务却在一起，形成一个小团队。我让她们两个保持密切沟通，互通有无，齐心协力把工作做好。我还告诉郑愉，必要的时候，可以给她们增派人手。
另外，年底前，我计划在BJ搞一次新部门的团建活动，所有人出席，找一个室内的场馆，大家做做游戏，聊聊天儿，彼此增进感情，然后聚餐，再唱唱歌，让部门内所有人都能感觉自己归属于同一个团队，同一个大家庭。公司年底还有个公司年会，我们的团建正好安排在公司年会之后进行。
这次回到BJ，我还发现个情况。就是郑愉跟赵吉似乎走得更近了些，两人一起吃饭，一起散步，还一起健身。有的是我看到的，有的是我后来听说的。不过，这也难怪，我和韩锵，以及部门内许多人都出差了，客观上为她们创造了机会。
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