贱卖(1/2)

　酒楼大堂，安静的角落。

　两人相对而坐，八仙桌上摆着两杯刚砌好的茶。

　赵宜年端起茶杯抿了一小口。

　缓缓说道，“小吃摊可以转让于你，但要提前说清楚。我们之前的定价偏低，若想要盈利只能涨价。”

　在大平镇这种地方，哪怕涨一文钱，都有可能损失几个客人。

　先君子后小人。

　她可不想等他接手了发现这个问题，又来扯掰一通。

　郑天洋摆了这么久的摊位，食材价格和行情早就心里有底，早就清楚接手之后必须要涨价。

　对此并不意外。

　反倒是她大大方方提前告知的行为，让他莫名有点动容。

　他点了点头。

　“我明白。转让后我自负盈亏，跟东福来没有关系。”

　赵宜年目露赞许。

　和聪明人谈生意就是轻松。

　不用费太多口舌，对方也能明白你的意思。

　她软下语气，细细往下说道。

　“我会写份包子的馅料配方给你，再让彭大厨亲手教你做几遍。还有，酒楼跟张屠夫谈过肉价，比直接散买低不少，这两天我跟他说声，往后你还可以按低价采买。”

　郑天洋安静听着，不时点了点头。

　最后，忍不住主动问起他最关心的问题——“豆浆和豆花呢？也给我配方吗？”

　赵宜年早知道他肚子里有一半以上是打的这个主意。

　镇定地拒绝。

　“这两样是我家做的，配方不卖。只能按你要的斤两数，每日准时送到镇上给你。”

　郑天洋抿着嘴眉头紧皱。

　“这……”

　“东福来酒楼一样没有配方，只能买我家做好的。”

　她打断他的欲言又止。

　语气斩钉截铁，“要么接受要么这事就算了。”

　郑天洋见她毫无商量的余地，立马又换上讨好的笑脸。

　“哎呀，赵掌柜，怎么能算了，我可是诚心诚意想接手！这样吧，我不多说什么了，全按您的意思来！”

　他再度放低姿态，一副和气生财的模样。

　眼珠一转，笑呵呵地道。

　“如此说来，咱两家也算是结盟了，往后还望您多多提携。”

　拿不到配方的话，利润肯定会少一些。

　但从另一个角度来看，能和赵宜年长期保持着联系，未尝不是一件好事。

　她现在能做出豆浆豆花，往后没准还能做出别的新鲜吃食。

　反正他准备在大平镇上呆一辈子。

　细水长流的生意，不急于一时。

　“这是自然！”赵宜年也摆出同款的微笑，满面春风宛如善财童子。

　“不过咱们还是丑话说在前面，咱们之间的契约，不管是配方还是价格都不能外泄，郑老板您是聪明人，一个人有得赚两个人就要赔的道理应该比我清楚。”

　“您放心，我不会拿自家饭碗开玩笑！”

　他说完。

　赵宜年敲了敲桌面，意有所指地压低声音。

　“郑老板交际广泛消息灵通，有些事情知晓得比我齐掌柜还详细。往后指不定会有人来找你谈些歪门邪道的买卖，到时候你可得想得清楚，别贪在一时。”

　两人四目相对。

　清亮的双眸闪着光，像是早已经洞悉全局。

　郑天洋怔了怔。

　随即举起两根手指指天，正色道，“赵掌柜若真能把这门生意转让，助郑某早日安家立业，郑某也绝不会做那背信弃义之徒。”

　互相都听懂了对方的意思。

　点到为止，谁都没继续往下，提起远在县城的某些人。

　赵宜年原先卖给东福来的价格，豆浆豆花都是两文钱一斤。

　她本来是准备涨到五六文左右的。

　但大平镇实在太穷，她也不想压榨郑天洋的利润，最后报的价豆浆三文，豆花四文。

　郑天洋在心里粗略算了下，觉得还可以接受。

　最后两人就这么愉快地定下来。

　之后，郑天洋有些忐忑地便问起转让价格。

　“您也知道我小本生意，外面还欠着不少钱，都谈到这份上了，您的价可别高到让我无能为力啊！”

　她笑了笑，“知道你不容易，齐掌柜也是诚心想要转让，不会让你太为难。”

　闻言，他暗自松了口气。

　正打算问问具体钱数，她开口继续道。

　“连同这座宅院一共六两，如何？”

　他愣住了。

　赵宜年见他久久不说话，颇有些意外。

　微微蹙眉道，“觉得贵吗？但是镇上这么大的铺面，租一年少说也要一两银子……不过你不想要也没事，单独算……”

　“要要要！”

　他猛地站起来，打断她的话。

　神情激动得像是天上掉了馅饼砸在头上。

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