机会都是给有准备的人，这一点，叶青当仁不让。
这天，叶青跟业务员王宇去厂家，公交车上，王哥一再叮嘱她，多听，不要插嘴，不懂也不要问，私下里回公司再问。
叶青鸡琢米似的点着头，做为销售部的助理，是不需要外出跑客户的，只需在公司整理资料，协助业务员的各项工作，做好报表及一些销售部的杂事。
王宇能带叶青出来，是跟总监申请需要协助，这也是叶青用一杯奶茶换来的。
所以，叶青很用心地听他们的叮咛，一一记心里。
跟客户沟通，随便问问题显得不专业，更何况自己确实不专业，掌握的都是书本上的知识，实际沟通能力为零。
到了厂家，王宇跟技术员在那里闲聊，叶青听得百般无聊，拿起桌上一个塑料瓶，打开闻了起来。
这味道有些熟悉，叶青努力搜索着，头香有橙花，柑橘，佛手柑，沁人心脾，叶青用随身带的闻香试纸，沾了一点，折起来放到一边。
“你知道这是那类香型的吗？”突然，对方技术员问道。
“这个头香有......”叶青还没说完，王宇拉了她一把。
“王工，这是我们公司刚从国外进修回来的香精专家，对目前国际上流行的香型了如指掌，厉害得很。”王宇看都不看叶青，夸夸其谈。
“哦，原来是大专家啊，那你来得正好，这是一个客户送来的样品，让我们打板，正愁香型找不对呢。”王工用欣赏的眼神看着叶青，带着期盼。
叶青有些慌，毕竟自己平时就闻的是未经稀释过的样品，真正加到膏体里面是什么味道，从未闻过。
事到临头，不能丢公司的人，更何况王宇这一通胡编，自己怎么也要配合演过去。
叶青拿起刚刚折起来的样品试纸，凑近鼻子投入地闻起来，中香比起头调来，味道更柔和，特别是佛手柑的清香，更为突出。
“王工，我们公司有这一款香，这应该是新上市的某国际品牌的洗发水香，特别是头香，有8成像，明天我给你送过来。”叶青自信地回答，丝毫不怯场。
“行啊，你尽快，我这客户也催得急，定板后要下单。”王工也长舒了一口气。
叶青小心地收拾好刚刚的闻香试纸，她要再回公司确认香型，又从随身背的包里，拿出一个塑料小瓶，倒了一点液体，要带回公司再次确认。
毕竟，头香，中香，还有底香，正常情况下，8小时以后，残留的香气算底香，对于自己的第一笔生意，叶青小心翼翼，严谨又谨慎。
回到公司已经下班了，叶青没着急走，去样品间找出匹配的香型，又用试纸沾了香精，凑近鼻子沉浸式地闻起来。
很快，叶青失望了，这个头香是接近，但相似度没到8成，想到自己夸下的海口。
尴尬了，没办法，找吧，叶青在样品间，把同类香型又闻了一遍，从200多个香型里面，终于找出了一个，一看时间，已经9点过了。
叶青收拾好东西，把样品和试纸都带回了宿舍，她要测试中香和底香，不想错过任何一个细节。
那天晚上，叶青起来好几次，反复闻比对两种香型，脑海里不停搜索这味道里面包含那些成份，直到天边泛白肚，才眯着。
早上，顶着两只熊猫眼，叶青第一个到办公室，她想赶快告诉王宇，自己找到了，让他陪自己再去一趟工厂。
一大早，赶到工厂，刚好上班。
王工看到他们，很热情，知道来意后，让叶青赶快拿出香精。
他转身进了实验室，加到膏体里面做测试，这个过程虽然很短，对叶青来讲，度秒如年。
她站起身，在屋里来回踱步，双手紧握，额头都沁出了汗，手心也湿潞潞的，她太紧张了。
“叶青，你坐着等，不要急，不是也没关系。”王宇在一旁安慰她。
叶青完全听不进去，她只知道，昨天夸下的海口。
“王哥，你昨天也是，为什么要说我是什么专家，要是失败了，多尴尬，我怕连累了你。”叶青的另一层担心在这里，害怕因为这次找香的失败，影响工厂跟公司的合作。
短短的半小时，仿佛经历了一世纪，很快，王工拿着两个瓶子过来了。
“小叶，这个香型初闻是挺像，不过，我加香精以后，膏体变色了，要等我下午重新ru 化后再测试。”王工首先肯定了香型，但又提出了新的问题。
“啊，变色，这个.......”叶青有些不知所措，她的专业知识太浅薄了，缺乏实战经验，特别是专业性的问题，根本一问三不知。
王宇拍了拍叶青的肩膀，安慰她。
“没事，这是常事，因为香精中含有易氧化的成份，如醛，酚类物质，可以加抗氧化成分解决，如维生素E。”王工笑着回答。
哦，哦，叶青刚悬着的心，落了地，要学的东西还多，不过安慰的是，香型找对了，迈出成功的第一步。
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