福建老板姓陈，晋江当地人。由于讲话不好懂，人显得有些木讷。倒是老板的儿子小陈很出众，讲一口晋江口音的普通话，与凌少东十分热络。
是老子还是儿子是处长的战友？李非小声问卢士平。
当然是年纪大的。见李非坏笑，才知道他是故意在问。
参观的厂子规模不大，厂房像一个临时工棚，没有生产，物品的摆放也很零散。李非看了，心里很是失望。
李非说，我去过佛山的陶瓷厂，那边厂子的规模大，设备也先进。不像这里破旧。
卢士平知道，在李非的内心，他不想订福建这边的货。自己又何尝不是。但处长这边的关系事关重大，付局长又重点交代过，他不能随性。
卢士平说，处长这边我们不能得罪，现在不说行，也不说不行。先拖着。
凌少东见两人嘀嘀咕咕，说两位经理感觉怎么样？不错吧？
还不错。卢士平应承说。
凌少东说，我只是起个介绍作用，成不成，还要你们双方自由恋爱。
见卢士平唯唯诺诺，李非心里感觉别扭。
吃完晚饭，陈老板安排去洗桑拿。
凌少东说，我回宾馆休息，你们两个经理跟他们去玩。
卢士平和李非都没洗过桑拿，想去又有点怕。问里面都有些什么。
小陈说，里面有干蒸、湿蒸、洗澡、搓背，还有小姐服务。
卢士平听说有小姐，担心不好，忙说我们不去，我们和处长一起回宾馆。
回到宾馆，卢士平和李非一起到凌少东房间，陪处长喝茶说话。
他们这里的老板，都喜欢小姐。凌少东说，有一次桑拿里面新来了一个小姐，老陈先去玩了，觉得不错，就介绍给儿子。儿子玩了，也喜欢。后来父子俩都成了这个小姐的朋友。每次都是老子前脚走，儿子后脚进。说罢，凌少东呵呵地笑。
李非看一眼卢士平，两人都笑了。李非多事，心里暗自纠结，跟这一家子人过不去：父子成了哥们，夫与妻，母与子，公与媳是什么关系？理不清。
到了第二天，卢士平二人依然只享受自由，不想恋爱。晚上，凌少东把两边叫到一起，在他的房间让双方当着他的面谈。
小陈代表老陈出面。小伙子二十刚出头，李非原以为他只是一个花花公子，接触后才知道，他是一个经验丰富的谈判高手。
凌少东和卢士平分别坐在窗边的两把圈椅上，李非坐在卢士平对面的写字桌边，小陈坐在凌少东对面的床上。
房间中间的顶灯从小陈头上照射下来，他眯着眼把一支烟斜叼在嘴上，在手提包里翻动一会，找出一张纸来。递给凌少东说，这是我跟别人的合同。由于嘴里还含着烟，以致说话有损清晰。
凌少东接过去拿在眼前晃了一下，说我不戴眼睛看不了，随手递给了卢士平。卢士平看了一眼，没有什么概念，又随手递给了李非。李非接过来只看了看单价，单价是每件五十元。
这是一张打印留空填写的简易合同，圆珠笔的字迹浮在红色印章上。像极了在小旅馆小招待所登记住宿临时填写的空白介绍信。那种情况下，尽管双方都知道是在作假，由于店客两方利益一致，只会睁只眼闭只眼不去说破。
但李非现在手里拿着的是假合同而不是假介绍信，他代表的一方与另一方的利益是不一致的。
李非一看就知道这个价格高得离谱，他并没有急于说破。倒不是说他怕谁不去说破，而是他觉得没有必要。因为他根本不指望在这个价格基础上能谈出一个什么好结果。
卢士平不明个中原因。他看到了合同上的价格，但他不知道这个价格的含义。是高是低他搞不清楚，见李非此刻只是像一个城府很深的人那样含糊地笑着，好歹不说，让他越发一头雾水。
小陈扫了一眼，马上就明白了这两人中的关键人物是谁。关键人物是能看得懂这份合同的人。他当然明白问题隔在了哪里，但他不能主动说出来。他把目光投向两边的“中人”。
凌少东能明白小陈的意思，他现在需要他出来说句“公道话”。他问卢士平说：二位经理怎么说？
他知道真正能谈合同的是李非，但他不能直接问李非。卢士平官大，只问他是一个尊重问题，也是一个技巧问题。他能感觉到卢士平比李非好说话。
见凌少东眼睛看着他不移开，等着他发表意见，他又不好说什么意见，卢士平下巴向李非一挑说，李经理去过广东，他知道佛山厂里的价格。
佛山是什么价格？小陈看着卢士平问李非。
李非后悔没有把佛山的样品和资料带在手上，凭印象说，佛山的价格在三十元左右一件。质量比这里的要好。
李非把话扔在这里，他只陈述了事实；他没有说要降价，更没说要降多少。过早地亮出底牌，往往会陷入被动。他要让对方开口说怎么办，要被动也只能让别人去被动。
小陈望向凌少东，用克制的口气说出了自己不满：这个价格我们无钱可赚。
头顶的灯光让他脸部多有阴影；这种阴影加重了他阴沉的脸色。
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