卖帕子(1/2)

    出府的姐妹们换上自己做的朴素衣裳——布料都是许韶音她们从山庄带回来的。

    又带上帷帽——帷帽也是自己做的。

    甚至连竹篾都是许韶音她们带回来的，再自己编的帽子，将稀疏透光的棉布缝在帽檐上，就是一顶帷帽了。

    戴上帽子出门，大家感觉自在多了。

    许韶音要求大家三人一组。

    “进店谈生意两个人去，只在大堂里，若是去隔间偏房，一定要两个人一起去，一柱香以内的时间，必须出来。”

    “第三人就在店外远远看着，不要进去，也莫要让人发现你们是一道的。”

    “若是在外头看着不见人，超过一柱香的时间，直接就喊着火了，喊路人冲进去。”

    许韶音很小的时候，爹娘就教过她生意上的门门道道。

    她娘本就是一个厉害的商人，又比她爹更清楚女子的处境，所以摸索出不少好办法来。

    许韶音再加以修改，同庄主讨论一番，便有了许多主意。

    这么安排起来，三人心里便没有那么慌张了。

    至于手帕荷包香囊的价钱，许韶音也都跟她们定好了。

    “按着市面上的价钱，咱们这手艺，眼下帕子八到十文一条，荷包和香囊都是十二到十五文。”

    “没错，是比咱们买要便宜许多……但是做生意就是这样，买价卖价不是同一回事。”

    “咱们现在这个手艺，也就值这些钱，别嫌少，能卖出去就算好。”

    许韶音也学着简星夏的模式，给她们整了个提成制——

    按着最低八文钱一条的价钱卖出去帕子，卖出去的人的一文，做帕子的人三文。

    剩下四文，乃是针线布料的成本钱。

    由许韶音、阮香、秦画、樊诗诗四人分。

    若是能按照十文钱卖出去，那卖出去的人就得两文。

    做帕子和出材料的，仍旧不变。

    以此类推，九文钱的就提一文半，十一文的就是两文半……每卖高两文钱，卖的人就多拿一文。

    这么做，也是为了鼓励敢于迈出门的姐妹。

    也能够激励不敢出门的那些姐妹——若是羡慕人家多劳多得，也可以试试走出去。

    许府是大家最后的落脚点，不是大家的牢笼和自欺欺人的蜗牛壳。

    ……

    出门谈生意的姐妹自然也遇到不少难事。

    有人认出她们来，对她们流露出不好的态度来。

    也有人不知道她们是谁，但只看她们两三个姑娘家走在一起，就忍不住上来讨嫌。

    一开始姐妹们还都害怕，后来发现这些人就是嘴欠，时不时爱动动手脚，实则没什么屁用。

    第一批出门的姐妹，本来就有一些是胆子大、性格泼辣的。

    在飞月楼那样的地方都未必怕人呢，更何况如今她们已经不是飞月楼的人，不必再受制于月掌柜和那些丧了良心的管事。

    尤其是，如今好些人连家人也可以不放在心上，不受挟制了。

    面对登徒子，那叫一个干脆利落，不拖泥带水。

    就是再不会打架，三个姐妹，一个人扯头发，一个人拿着随身带的缝衣针照着登徒子身上扎，再有一个踢裆。

    一边踢，一边还要喊：“抓着贼了！大家快看看身上的荷包还在不在！”

    这可是韶音说的——

    喊“抓登徒子”了，未必有人搭理，有也可能只是来看热闹的。

    但若是喊“抓贼”、“着火”了，大家人人自危，再冷淡的人都要停下来看看。

    登徒子这种货色，也就是仗着自己胆子大一点，品行差一点，但只要不是那种无法无天的恶徒，大多数人一下子被这么多人盯着，多少都会害怕，收敛许多。

    还有就是抓头发这一招。

    千万别怕。

    庄主说了，现代好多人短发，对付短发的臭流氓的确有些吃亏。

    但古代大家不都蓄发吗？

    都是长头发，谁还怕谁啊，照着抓！

    抓头发又痛，还瞧不出来严重的伤口。

    拿针扎和踢裆也是一样。

    伤口都很隐蔽，挨打的登徒子也没办法直接对着大家展示——就那针眼儿的大小，就是撸起袖子别人都未必看得见呢！

    至于裤裆，那就更没法给人看了。

    这样登徒子被围过来的人群盯着，那是憋得难受，却又无可奈何。

    许韶音只叮嘱道：“咱们去的都是集市和大街，登徒子们未必敢做什么，但若是遇到这样的人，回来的路上一定小心，只走大路，别走小路。”

    姐妹们牢记在心。

    试过几次之后，大家终于发现，原来以前看着可怖可怕的登徒子，也不过是色厉内荏之徒。

    只要自个儿豁出去了，不要什么体面，觉得被人欺负了也要保持个好名声……喊的声音大一些，怕的反而是这些登徒子。

    下手也是，怕什么挨打，只要比他们更狠就行。

    这么的，姐妹们渐渐没那么怕出门了。

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