可以套现八百万？(1/2)

    回到家后，两个人换了衣服，坐到餐桌前。

    郑浔佳端了两杯水过来，打开笔记本电脑，新建了一个表格。

    “来，咱们好好算一下。”她说。

    厉锋在她旁边坐下，看着她在表格里一项一项地填数字。

    首先是他们现在的资产情况。

    厉锋这一年多公司运转得好，他每个月发的工资加上奖金，加起来差不多有三百六十万。

    郑浔佳栖枝的分红加上公众号收入和出书预付的版税，有一百二十万左右。

    两个人加起来，大概有四百八十万的现金。

    “如果按1080万来算。”郑浔佳在表格里敲数字，“三成首付是324万。我们付得起。”

    “剩下756万做贷款，30年期，按照现在的利率，月供大概四万出头。”

    她看着这个数字，皱了皱眉。

    四万。

    一个月四万的月供，压力不算小。

    “如果按照之前说的，砍到一千万。”她又敲了一行，“首付300万，贷款700万，月供大概三万八。”

    依然不低。

    “如果能谈到950万呢？”郑浔佳继续算，“首付285万，贷款665万，月供三万六左右。”

    她放下手，看着屏幕上的三组数字。

    “不管哪种方案，月供都在三万五以上。”

    “月供占收入的百分之十几，不算高。”她说，“可问题是……”

    “问题是，B轮还没确定。”厉锋替她说了。

    “对。”郑浔佳点头，“如果B轮顺利，你的收入会更高，月供完全不成问题。但如果B轮谈崩了，或者拖很久，你公司那边的现金流会不会紧张？”

    “如果B轮三个月内没拿到，公司账上的钱还能撑半年。”他实话实说，“但那种情况下，我可能需要从工资里抽一部分回公司做周转。月供会有压力。”

    两个人对着屏幕沉默了一会儿。

    “如果能全款就好了。”郑浔佳轻声说。

    这句话她说过很多次了。

    全款意味着没有月供，没有利息，没有银行审批，没有随时可能压过来的还贷压力。

    但他们现在只有四百八十万。

    离全款还差得远。

    “还有一种方案。”郑浔佳想了想，又说，“我们首付多一点，贷款少一点。比如首付付五成，贷款只贷五成。这样月供能降到两万五左右。”

    “但那样的话，手里的现金就全部掏空了。”厉锋说。

    “对……”郑浔佳咬了咬嘴唇，“公司需要留备用金，栖枝也需要周转。如果全掏空了，万一有什么意外，就一点余地都没有。”

    她靠在椅背上，叹了口气。

    买房这件事，真的太复杂了。

    很多时候，并非简单的有多少钱、买多少钱的房子。

    还要把收入、支出、风险、现金流、未来，全部放在一起权衡。

    “那我们先出价。”厉锋说，“不管最终全款还是贷款，先把价格谈下来。”

    郑浔佳看着他：“你觉得报多少合适？”

    厉锋想了想：“先报920万，看魏太太的反应。”

    “920？”郑浔佳有些惊讶，“会不会太低了？她报价1080万，直接砍160万，会不会让人觉得我们没诚意？”

    “不会。”厉锋说，“第一轮报价本来就要留出空间。如果一上来就报一千万，后面就没有退路了。”

    他继续说：“而且920并不离谱。我查过的成交数据，朝晖半岛同户型最低成交过980万。考虑到她家的装修确实好，加一点上去，合理区间在950到1000之间。”

    “第一轮报920，是为了让她知道我们的底线在哪个范围。然后她会还价，我们再一轮一轮谈，最后落在950到970之间。”

    郑浔佳听完，慢慢点了点头。

    “但如果……”她犹豫了一下，“如果能全款呢？”

    厉锋看着她。

    “如果能全款，我们的报价就不是920了。”她说，“全款加快速过户，这个筹码足够让我们报到900万。”

    “嗯。”厉锋承认，“全款是最大的王牌。”

    两个人又沉默了。

    全款需要至少九百万现金。

    他们现在只有四百八十万。

    还差四百多万。

    “先报价吧。”郑浔佳最终说，“今天先把920万报出去，看魏太太怎么说。全款还是贷款，以后再决定。”

    厉锋点头：“行。”

    ……

    当天晚上，厉锋给魏太太发了一条消息。

    “魏太太，房子我和小佳都很满意。我们初步出价920万，诚心自住。如果您觉得可以谈，我们随时可以坐下来细聊。”

    消息发出去后，魏太太那边没有立刻回复。

    这在预料之中。

    没有卖家会在第一时间接受比报价低160万的出价。

    ……

    第二天上午，魏太太回了一条消息。

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