他们从一无所有到现在，终于有了一个真正的家(2/3)
“没有，还在看报表。您说。”
魏太太在电话那头停顿了几秒，然后开口。
“那套房子，我跟老头子又商量了一晚上。”她说，“九百二十万，我们接受。”
客厅里瞬间安静得落针可闻。
郑浔佳瞪大了眼睛，看着厉锋。
厉锋的表情依然平静，仿佛早就料到了这个结果。
“好。”他说，“那我们明天就开始准备合同。”
“嗯。”魏太太说，“小厉啊，我实话跟你说。我们家另外一套房子，本来都快成交了，结果买家贷款没批下来，交易黄了。”
“这事儿让我跟老头子都挺受刺激的。”她的语气里有一丝无奈，“所以我们想明白了。宁可少卖点钱，也要找个靠谱的买家。你们能全款，一周内过户，这对我们来说是最重要的。”
厉锋听着，没有接话，只是平静地“嗯”了一声。
魏太太继续说：“我们时间确实紧，八月底必须出国。如果再拖下去，真的来不及了。所以九百二十万就九百二十万，只要你们能按时付款过户，我们认了。”
“魏太太，您放心。”厉锋的语气沉稳，“我们说话算话。明天我就让律师准备合同，您那边也可以找您信任的律师过目。合同确认没问题，我们就签约。”
“好，那就这么定了。”魏太太终于松了一口气，“小厉啊，你们夫妻俩是实在人，我信得过。”
“您客气了。”
“那我明天把产证、购房合同这些资料都整理好，发给你们看。”
“好的，辛苦您了。”
“不辛苦，应该的。那就这样，晚安。”
电话挂断。
厉锋放下手机，抬头看向郑浔佳。
郑浔佳脸上还贴着面膜，眼睛瞪得圆圆的，像只受惊的小动物。
过了好几秒，她才反应过来。
“成……成了？”她的声音有些颤抖。
“成了。”厉锋点头，嘴角微微扬起。
“九百二十万？”
“嗯。”
“全款？”
“嗯。”
“一周内过户？”
“嗯。”
郑浔佳猛地站起来，面膜差点掉下来，她赶紧用手按住，整个人扑进了厉锋怀里。
“老公！”她的声音闷在他胸口，“我们买到房子了！”
厉锋伸手揽住她的腰，低头看着她。
她的眼睛里亮晶晶的，像是盛满了星光。
“九百二十万。”她喃喃地说，“比她报价低了一百六十万。”
“嗯。”
“我们省了一百六十万！”
“嗯。”
郑浔佳抬起头，认真地看着他：“你真的太厉害了。”
厉锋低笑了一声，手指捏了捏她的脸颊。
“不是我厉害。”他说，“是时机对。”
“什么意思？”
“她另外一套房子交易黄了，这是一个关键转折点。”厉锋说，“如果没有这件事，她可能还会再犹豫几天，我们最多也就能谈到九百四五十万。”
“但那套房子黄了之后，她的心态变了。”
“她不再只是想卖个好价钱，而是想尽快成交。”
“而我们，恰好能给她全款成交。”
郑浔佳慢慢点了点头。
她明白了。
谈判的本质，不是你有多会说话，而是你能不能给对方她最需要的东西。
魏太太最需要的，是确定性，在签证截止日期之前，顺利拿到全部房款。
而他们，给了她这个确定性，所以她愿意让步一百六十万。
“我们真的要有自己的房子了。”郑浔佳轻声说，像是在确认一个不太真实的梦。
“嗯。”厉锋把她抱得更紧了一些，“有了。”
那个有院子的、有湖景的、有大厨房的房子。
终于，真正属于他们了。
……
第二天上午，厉锋联系了律师，开始准备买卖合同。
魏太太那边也很配合，把产证、购房合同、契税发票、装修合同等所有资料都扫描发了过来。
律师核查了产权情况，确认没有抵押、没有查封、没有产权纠纷，一切清楚。
周五下午，双方在一家公证处见面，正式签署了房屋买卖合同。
合同约定：
成交价920万元。
买方全款支付，首付款460万元签约当日支付，尾款460万元在过户当日支付。
双方约定在签约后七个工作日内完成过户。
房屋现状交付，所有装修、家具家电一并转让。
郑浔佳看着合同上“成交价：人民币玖佰贰拾万元整”这一行字，手有些微微发抖。
厉锋在她旁边，握住了她的手。
“签吧。”他说。
郑浔佳深吸一口气，拿起笔，在买方签字栏里，一笔一划地写下了自己的名字。
郑浔佳。
厉锋在她旁边，也签下了自己的名字。
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