羞耻(1/2)

    上课之前虞夏星了解了一下规则。

    原来这里大部分人，都是老带新带进来的。

    第一节课的讲师，是一个四十岁左右的女人，妆容穿着都非常精致。

    讲课之前，主持人介绍她是拥有国际证书的社交学操盘导师，博士学历。

    社交学？虞夏星第一次觉得自己孤陋寡闻。

    倒是听过社会学，没听过社交学。

    开讲之后，她一开始说的很多专业名词，听得大家云里雾里。

    虞夏星开始着急……到底什么时候才讲赚钱啊，我真的没空跟你闹了。

    陈嘉欣也开始走神，低头看起了手机。

    导师忽然说：“……很多人因为家境不好，跟比自己家境好的人社交时，就总是控制不住的不知所措，总是怕自己表现的太淡定就失礼，怕自己表现的太热情就好像在卑躬屈膝地讨好别人，对不对？”

    陈嘉欣一愣……哎，你有点戳中我了。

    她的性格整体上还是外向的，跟任何人相处都很正常，但偶尔真的有那种隐秘的自卑。

    虽然小毛病不至于影响社交，但她真的很想克服。

    看看这位社交学导师有没有好办法。

    “其实这种心态不用克服，她是督促你向上社交的动力。”

    “你们需要懂得筛选圈层，懂得主动靠近更高阶层的人……”

    掌声很快响了起来。

    陈嘉欣：“？？？”

    讲了半天，都是道理，没讲具体怎么做啊，这也要鼓掌吗。

    半个小时后，导师的课件讲完了。

    “基础理念就讲到这里。”

    “接下来，我们会根据每个人的实际情况，为大家规划最适合自己的成长路径。”

    “每个人的先天条件、家庭背景和擅长领域都不一样。”

    “同一种方法，不可能适合所有人。”

    “所以正式课程开始前，我们需要先进行分班。”

    “我可以先提前跟每一位学员坦白说，刚才的导述试听课是不收费的，待会儿的小班课程就是收费的了。”

    “大家都是朋友介绍过来的，学习我们的课，能获得多少，想必你们的朋友也都和你们说了。”

    “当然，大家如果经济上承担不了的话，或者没那么想往上生长的话，现在就可以离开了，我们是绝对不会有任何强制行为的。”

    宴会厅侧面的门被打开。

    导师不慌不忙，静静等待不想交钱的人离开。

    许久，没有一个人动。

    陈嘉欣立马低声问冯冯：“你怎么没跟我说跑过来要交钱啊。”

    冯冯无奈地说：“又不是强制的，我是真的觉得能给你带来提升，才喊你过来的，而且导师也说了，如果不想交费的话，现在就可以走了。”

    另一边的虞夏星问冯冯：“是找你拉人头的人特意跟你交代，前期千万不要说收费，先把人带过来，然后就给你一些好处？”

    冯冯瞪大双眼看向虞夏星……她怎么知道这么清楚？！

    虞夏星已经对这个课丧失了兴趣，它就是超经典的拉人头赚会费模式。

    虞夏星说：“这就是他们的销售技巧，我们大老远跑到郊区来参加这个课，而且已经听了半个小时，这已经付出了时间成本和少量经济成本就是车费，但我们什么都没获得。”

    “这时候肯定大部人都会想，现在走那我们不就白来了吗？还是咬咬牙坚持一会儿吧。”

    陈嘉欣默默点头：“是的，刚才讲的那些根本就没什么价值，只是专业名词多显得很牛的样子。但也有一点引起我的兴趣，现在叫我一无所获的离开，我又不甘心。”

    这就是在网络如此发达的时代，还有很多东西坚持走线下推销的原因。

    因为到现场的人，就会隐隐约约舍不得沉没成本。

    推销成功率比线上高得多。

    冯冯有点不服气，但张了张口，又不知道该怎么反驳。

    虞夏星又扫了一圈会场，到现在都没有一个人走。

    刚才那个导师最后一句话，就是非常经典的反向筛选+羞耻驱动。

    先表达了：我们不强迫你们，接下来交钱都是你们自愿，出了任何问题我们免责。

    她又当众说“经济上承担不了”“没那么想往上生长”……

    这就是在公共场合利用别人的羞耻心。

    这个时候要是有人站起来离开，就要承受在别人眼里“我付不起这笔钱”的窘迫，要么就是承认她没有往上走的心。

    这两件事，对于一群抱着“我是来向上生长”的决心而来的学员来说，是极其难以承受的。

    所以有些人就算舍不得交钱想走，也不好意思走。

    这种一边打压顾客一边给自己上价值的销售话术，都已经被用烂了，生活里到处都是。

    最经典的就是顾客问个东西的价格，最后嫌贵不想买。

    对方就会上价值说“你是觉得你自己不配花这么多钱吗？”“我们女人要懂得爱自己要给自己花钱呀，不给自己花难道给男人花吗？”

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