早上的重要会议持续了两个小时，后面70%的时间都在讨论KPI指标的分配计划。KPI指标和对应的人名就是赵吉带电脑来，要展示给我们看的内容。
其实会议没有安排讨论时间，KPI指标落谁头上？落多少？也不是今天应该在这里讨论的，这都是板上钉钉的事情。但既然是开会，总得安排当事人发言吧，也总要允许提出问题和困难吧。开会在事实上改变不了指标的多寡，但却可以给你一个机会，让你摆出些困难，提出些条件，免不了争取资源，也可以兑换利益，这是允许的，这才是变通之道。此时，会议进入最为耗时的关键部分，也可以说展现出本次会议的真正目的。
关于我的KPI指标，我没有任何异议，也没有像别人那样，拼命争夺，不断权衡。但这并不意味着我好说话，全认了，我比钱日还听领导的。其实，我不参与争辩的真正原因，是在会议前我就跟赵吉谈好了，说定了，我就差一项正式的审批流程，我无需多说什么。我们谈定了KPI指标，谈定了人员编制、人员分布，谈定了业务运作模式。
我必须感谢赵吉，新战略单元成立的第一年，只有我创新拓展部的KPI指标是与上一年持平的，没有任何增长，这是赵吉为我争取来的最好的新开端。
此外，钱日描绘的空中楼阁，被我嗤为毫无诚意的加薪申请出结果了，他的申请最终获批。当时那个排他选择瓜熟蒂落，再正常不过，因为我留下来了，我当然要接受这份意外收获，我获得了三年来的首次加薪。这份惊喜，是钱日帮我争取来的，我是不是也要感谢钱日？尽管这并非出于他的本意。
说起来，必须感谢赵吉的，KPI指标未做增长的事情，也有钱日的功劳。虽然同样不是出于他的本意，但比起加薪来，指标的事却是我更为看重和在意的。
这事怎么会与钱日有关？其实赵吉最初并不同意创新拓展部的指标保持不变，孙辰也不同意。赵吉说按照公司最低标准申请特批，也要有5%以上的增长。这个情况，我当然知道，本来在这个事情上并没有谈判的余地，你只能选择接受或者不接受。但事情发生转机，甚至出现了打破惯例的结果，我只能说是歪打正着，这结果不是谁可以预谋和设计出来的，它完全出乎我的意料。
这件事情的起点就是钱日的那份《人员优化计划》。
钱日的计划书在递交上去的当天，就被驳回。而且，据说孙辰的批示很严厉，几乎是要求钱日推倒重来。这份计划书的具体内容我不清楚，但钱日做出的第二版计划，我却一字不落的全部看到了。
我之所以看到，并非采取了什么手段，也不是出于偶然。是钱日主动给我看的，他为此还征求我对计划书的意见，这是第一个意外。
为了这份新的计划书，钱日说他熬了几夜。我也能感觉到他的用心之处。给我看的这版计划书篇幅还真不短，但主要内容无外乎就是编制、分工和指标这几项。孙辰只关心这几个关键点，就那几句话，其他全是废话。
我认真地全部看完，关键的几句话我牢记在心。四个编制其实有意义的就是两个，钱日和赵吉自不必说。这两个有意义的编制，第一个是我，第二个是李良。分工是赵吉管销售，钱日管技术和创新业务，我和李良划归南北两个片区，管理片区内整合后的销售和技术团队。我和李良同时对赵吉和钱日负责，按照业务线分别接受领导。另外，所有业务的KPI指标都调高30%，而且钱日还对这些指标调高的依据做了市场环境变化和数据分析，可谓有理有据。我看着这些文字，一阵阵地对钱日暗挑拇指，我觉得钱日还真有一套。别人都说钱日谨小慎微，没胆量，但在这份计划中我却看到了钱日不同以往的大胆和隐藏的野心。
我当然没有意见，我完全同意，难道要把我优化掉我才满意吗？！
接着，我开始左思右想。其实我不想这样，我不愿把时间浪费在处心积虑上，我这几天都很忙，卫剑在中区有一个潜在大客户，对我们的方案非常感兴趣，我们开过几次电话会议，几个悬而未决的问题一定要在周内落实。我等着我的资深架构师韩锵给我的最终设计评估，我还要跟产线的老大杨鸣敲定能给我挤出的生产排期，我还想着尽快抽出时间出差，与客户领导当面对接。我真的没有时间思前想后，但我的意识却怎么也不能从钱日身上挪开。钱日此时的头等任务似乎就是这份《人员优化计划》。
我回忆起钱日条分缕析的字字句句，我读出了隐藏在计划书里的陷阱。这个陷阱不是一望即知的大坑，明摆着的事，没有人会往里跳。这个大坑被很好的遮蔽着，完全和周围的环境融为一体，而且，这还不算完，坑的边缘还立着个牌子，上面写道：这里很安全，请放心通过。问题来了，你不知道该不该相信牌子上的话。
钱日为什么要把他的计划书给我看？除他自己外，第一个看到人应该是孙辰才对。是不是此时的钱日认为我已经倒戈到了赵吉一边，而故意将信息透露给我，再由我通知赵吉呢？可这份计划书表面看来没什么大的破绽，要细说的确也有不合理的地方，但这些并非主要矛盾，或者可以说是尚待完善，并不会对计划书造成本质影响。那么，如果是有意为之，钱日是想通过我把什么信息传递给赵吉呢？他也倒戈了？可钱日的情况跟我并不一样。
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