“我谢谢您了，林总。”
郑愉道了谢，没说别的。面部表情虽然正常，但我还是看出了郑愉略微上翘的嘴角和几丝不着痕迹的笑容。
简单夸几句的表面文章远远不够，我自己也要盯紧郑愉的动作。我的这次特批机会得来不易，绝对不容有失，并且也不能在流程手续上有任何不必要的耽搁。因此，从这个角度上看，与其催促行政部的郑愉，就不如对部门内的沈珥提要求来的直接，也更顺畅，更有效。
不过，凡事不能求全责备。指标预增的事情能最终有这么理想的结果，已经可以让人大舒口气了。想想前不久还面临的困难，现在的问题已经不足为虑。
这让我不由得回想起与赵吉谈话的情景。我最终说服赵吉，接受我关于指标的诉求。
开完了与贝迪置业的发布会，赵吉和我都回到BJ。
我打算就KPI指标增幅的事情向赵吉摊牌，不能再拖了。钱日随时可能离职，在他离职前，我一定要以钱日为抓手，借着钱日最终食言的结果，来助我一臂之力。
我要做的就是拿钱日说事，向赵吉摆事实讲道理，努力把我明年的指标预增压到最低。我深知事情的难度。别的不说，赵吉一句话就能否定我的要求。赵吉会说，没有先例。我的诉求会打破公司既有的惯例。这些惯例已经存在多年，大家都习以为常，尽管有诸多不合理的地方，却也鲜有人愿意挑战。比如说，维持几年的，创新业务每年10%的增长，完全没有从业务实际出发设定指标，也不会考虑新拓市场的难度，而仅仅就是沿用惯例，用僵化、固定的惯性思维，不是扶植、帮助，只有考核、压制，把一块方兴未艾的新业务弄得瞻前顾后，苟延残喘。
我不是找借口，为我每年完不成KPI指标开脱。我是为考核机制与业务特点的错位、不匹配而担忧，我担心创新业务会因此失去耐心，陷入平庸，错过机会；我们这些从业者也会急功近利，忘记初心。我更担心大家会全部投入唯KPI论的怪圈，那么受损的还是公司，还是大家的利益。就是惯例带来了平衡，进而导致平庸，最终归于平凡。但这些惯例钱日是接受的，钱日绝不会对惯例有二心。钱日爱好维持现状，维护惯例。
可以说就是因为大量钱日的存在，很多不合理的事情最终得以演变成为惯例，它改头换面，成了天经地义的准则。其实老板本身并不拒绝破例，老板不是惯例的拥趸，只是任何改变都要以背后更大的利益作为驱动力，才有付诸实施的可能。我想试着打破它，我想借着始作俑者的力量改一改强加在我头上的惯例，我得从关乎我个人利益的地方开始，当然我还不能忘记，要让领导看到打破惯例后的更大利益。
为此我做了大量周密的准备。我的计划只能成功，不能失败。一次失败，就意味着此后便再无机会。因此，我这种打破惯例的诉求，要么干脆不提，要提就要态度坚决，一击制胜。本来我以为时机还不成熟，我积蓄的资本还不够充足，我也还没有跟赵吉熟到可以口无遮拦。但钱日给我创造了歪打正着的机会，他的即将离职又把我逼到悬崖边。不过，这反而让我看到了成功的希望，这种希望轻轻地点燃，然后逐渐放大，潜移默化地生长，不断扩大影响，最终让人欲罢不能。虽然最终结果不甚明朗，但我还是按照计划，第二次向赵吉提出了要求。
“吉姐，您答应我把创新业务明年的增幅调至合理区间。我不知道最低您能帮我申请到多少？。”
我跟赵吉这一次的谈话，只有一个焦点，我们不可避免地来到这里。
“林东，适当调整是没问题的，但你不要期望过高。我看，应该在5%到10%之间。你知道，5%的增幅都是要老板特批的。”
“是的，吉姐。这是惯例，我知道。”
“对，惯例。”
“但，吉姐。您也看到了，钱总在两个多月时间内，创新业务，没开一单。甚至我估计进展到合同谈判阶段的客户也同样为零。这充分说明创新方案落地的难度。说句不该说的话，我觉得老板给钱总的时间不够，对于创新业务，用这点儿时间拓展新客户根本来不及。钱总也把问题想简单了，以为跟基础业务一样，见几次客户，谈几次需求，吃几次饭就落单了，真没那么简单。我这几年深有体会。每年都一样，上半年播种，下半年收成。有的收就不错了，丰收是想都不敢想。这么说还不准确，其实我这三年都是在播种。”
“难度我完全理解，从一开始，钱日的承诺就是不靠谱的，明眼人都看得出来。但现在我不希望听到这个。林东，我找到你，又这么无条件的支持你，就是要你帮我解决这些困难，解决这些钱日搞不定的问题。”
“吉姐，我明白。这也正是我要做好的事。我不能光讲困难。我还要说我的对策。但明年是特殊的一年。首先对我来说，特殊。也可以说自我接手这块业务以来，从未如此关键。明年将会是我的业务转负为正的第一年，我将首次实现业务正增长。所以怎么设定指标，其实对我没意义，我的目标就是转正。”
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