我按照计划飞赴上海。飞机刚落地，我就收到了郑愉转发给我的流程，审批通过，没有意外。业绩零预增计划最后一个环节落实了，我的心彻底放下。郑愉果然没让我失望，我甚至还没腾出空催促她。
这次来上海，我有两件重要的事情需要处理。赵吉又给我推荐了两个人，这两个都不在上次的名单里。通过这件事，我看出来赵吉是真的开始重视我在业务推进方面的计划。这两个人与上次的名单相比较，应该都属于重量级的。
此前，我对他们略有耳闻。这两个人是杨椒和黄扬，目前他们都是冯煌的手下。
在我出发去上海前，我先跟冯煌在电话里做了详细沟通，冯煌清楚赵吉的安排，也愿意给予支持。冯煌已经接管周穆在上海的团队，并且快刀斩乱麻，第一时间在人员方面做了大调整。
周穆本人没了岗位，继吴将之后也调职去了产线，从而彻底回了BJ。
周穆的家本就在BJ，后来被钱日安排常驻上海，出现在BJ的时间便非常有限，必要的时候，周穆便不得不在两地之间频繁往返，这样的生活已经持续几年。周穆不愿意这样，据说影响到周穆的家庭和睦，但也没有好的办法。不过，周穆为人谨慎，嘴很严，更不会轻易谈论与自己家庭有关的事情，也很少听到他有什么抱怨。
不过，常驻上海的事情却成了例外。周穆不止一次拿此事，向我们几个人抱怨钱日。不过周穆表达婉转，言语也不激烈，在别人尤其是钱日眼里，这不过就是发发牢骚。所以，钱日也一直没有真正解决周穆的问题。
我知道周穆刚开始到上海工作的时候，还是很开心的，可大概在一年半之后，周穆的态度发生了一百八十度大转弯，开始向钱日提要求，想调回BJ。我曾听钱日说过，周穆之所以会突然提要求，完全因为出了家庭问题，是周穆的老婆担心周穆在外面朝三暮四，因此不同意周穆长期出差。钱日表示理解，并嘴上答应，说找合适机会马上安排，结果这个事情一拖再拖，拖到周穆自己也放弃了，不抱希望了。于是就开始发牢骚，可对于解决问题，发牢骚始终无济于事。钱日并非想看周穆笑话，不解决周穆的问题，是因为钱日也有苦衷，那就是始终找不到合适人选替换周穆。当然还有个重要原因，周穆自己的态度其实并不坚定，说这是钱日和周穆合伙唱了出戏，也说不准。
直到冯煌接替周穆的工作，周穆也调往产线，这个搁置多时的问题才算彻底得以解决。不管周穆是不是真的迫切希望回到BJ，他这次也必须回去了。
与杨椒和黄扬的沟通，让我眼前一亮。果然，赵吉的推荐很有分量，我不得不再次佩服赵吉的识人慧眼。这两个人，完全满足我开列的几个条件。不仅如此，两人都在各自行业内有着多年的积累，销售工作可以无缝对接，即刻开展。
我当场决定调两人来创新拓展部，我还想好了为他们量身定制的拓展方案。杨椒在电信运营商方面有深厚积累，而黄扬则多年专注于实体商业领域。实体商业近些年受到电商冲击，整体在走下坡路，但这也正是机会所在，面对整体求生存的不利局面，创新型、突破型的谋划与解决方案反倒有了用武之地，如果能借助外部环境压力和内部针对性定位，磨合创新出不同以往的业务结合点，就能帮助实体商业创造新的利润增长点，甚至有可能扭转眼前的颓势，从而孕育出更广阔的市场。
我之所以有这些想法，是因为我想起来此前的意外收获，就是在贝迪置业项目现场偶遇的新客户。这个新客户是一家颇具规模的商业运营企业，名称叫做得而商业运营有限公司，目前正准备在智能化建设以及线上线下整合方面投入巨大努力，并寻求长期合作伙伴。这一切正是我们创新拓展部的业务强项。
黄扬正是在这个时候进入我的视野。黄扬刚巧具备实体商业工作背景，做销售后，仍深耕此行业。于是，当天我就把得而的资料转给了黄扬，要求黄扬马上跟进。
同时，我也让两个人自即日起，便调入新部门工作，一切手续流程，相应同步进行。
第二天一到岗，我便为两个人安排了新工作，新工作不是奔赴客户现场，而是出差去BJ，接受方案培训。
培训由韩锵负责，这是我为我的计划做好的另一项重要准备。明年，所有人员，不论何种职务，什么角色，都要接受技术方案和销售业务双重培训，这是我拓展新思路的重要一环。韩锵是培训工作的总牵头人，同时还承担技术方案的培训工作，负责销售业务培训的人，目前还未固定。我有个想法，我打算自己亲自来做，把我的新思路和经验分享出来，至少在培训工作开展初期可以这样做。
我要求韩锵为培训工作准备严格的考核制度。我计划中的培训绝不该走过场，我的培训要按照我的设想，改造所有人的头脑，最终要保证所有人都围绕技术方案转，使技术人员解决问题的能力和销售人员挖掘业务的手段完美结合，形成同一频道，同种语言，同种风格的统一沟通、表述方式。使整个部门攥起拳头，打出合力。在我的培训体系中，所有人都可能成为培训的对象，也都有可能成为提供培训的主体。这也是销售与方案完美结合的最终表现。
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