“林总，不好意思。许总还有一点事没处理完，麻烦您稍等，她稍后就到。不好意思。”
赵节很客气。领导有事耽搁，也是正常情况。
“没问题，没问题。”
我本想跟赵节先沟通，聊一聊上次见面后，双方在合作上的新变化。一边谈着合作，一边等着许芳。但很快发现，包括赵节在内的主人一方都低头不语，现场沉寂，似乎都在等待真正的主角登场，而没有主角的出现，仿佛我们的会谈根本无从开始。
就在此刻，门外突然传来几声女人的爽朗笑声。紧接着便转进来一位身着黑色职业套裙的女人，短发淡妆，配饰简洁素雅。此人一眼望去，中等身材，略显丰满，看似比赵吉的年龄稍小，但肯定比我年龄大。我确定我的判断不会出错。这一定是许芳。
但见许芳眉眼之间略带倦容，却难掩俏丽；一颦一笑中透出隐而不露的沧桑感，这沧桑遮挡不住呼之欲出的高贵气质；她身上更是少不了举手投足间的风韵犹存。见到客人，许芳脸上的倦容便瞬间消失，立即显现奕奕神采，容光焕发地接管了会场的主导权。
未经介绍，许芳便径直向我走来。她没有选择就坐，甚至未做任何停留。她对我的打量与观察快速敏锐，不易察觉。看到许芳朝我过来，我也连忙起身。我认出许芳，因为所有人都在等她，没有选择；许芳认出我，果敢笃定，毫不犹豫。正是这一瞬间不容置疑的坚定深深感染了我。许芳的魅力让我们之间的陌生感不复存在，也让我油然生发出一种莫名的信任感。
“林总，我来晚了，抱歉抱歉！”
许芳的声音洪亮有力，完全没有素未谋面的不安与试探，这不是初次相见该有的神情，我们彼此仿佛已是多年老友，经年未见，在这里久别重逢。许芳虽是道歉，也十分客气，但却没有歉意中固有的距离和自责，她表现出来的完全就是老友之间的调侃与默契。这甚至根本算不上道歉，这就是要表达她那压抑不住的气势和自信。许芳的身上包裹着气场，无形胜有形。如果这间会客厅此时布满宇宙中的天体，许芳的出现便使得这里边的空间与物质都发生了曲变，所有人的目光和身体一瞬间都向许芳的方向弯曲了。
这种气势和迎面而来的冲击感我似曾相识，赵吉身上就有，但没有许芳强烈。如果做类似比较，赵吉是吃亏的，赵吉太瘦，身材单薄，更显骨感，气势上无论如何不占优势。但你不得不把她们联系到一起，摆在一起，不为做比较，只是似乎有什么力量牵引着，彼此无法摆脱。我后来设想过将来许芳和赵吉的见面，但我想象不出，这会是何种情境。
“哪里哪里。许总百忙啊。”
我说话的时候，许芳已经向我伸出手来，我也伸出手，我们简单握手致意。我注意到许芳四指并拢，大方有礼，手掌相触，深浅有度，让人感觉一切都恰到好处。
许芳这时转过身，回到自己的座位。随着许芳转身，她身上特有的一丝淡淡清香才姗姗来迟，那是一种混合着薰衣草和鸢尾花味道香水的气息。
这时，赵节才正式把我和黄扬的身份向许芳，也向其他在座同事进行介绍。然后反过来，把自己人向我和黄扬予以说明。宾主双方又是一番寒暄。这当然是为许芳准备的。再之后，许芳首先发言。
许芳主要讲提纲挈领的内容，我听出许芳并非专业出身，但在一些关键问题上也具备敏锐的洞察力和清晰的认识。接下来就进入正题。后面的会谈基本上是按照我的设想进行，我们这边以我为主，我谈的多些，黄扬少些。我并非凡事亲力亲为，我是有意如此，黄扬初来乍到，要通过耳濡目染，尽快熟悉和融入新团队的行事风格。得而的项目是开放的，是放眼未来的。我亲自出马也是要给合作确定基调，为双方的下一步工作打好坚实基础。
“林总很专业呀。”
许芳笑着夸我。也许不是夸，可能在许芳看来，身为领导，其实并不需要对业务和技术抓得这么细。
“不算什么，不算什么。许总见笑了。我团队的销售个个如此，都比我专业。”
我说话的时候，有意看了看黄扬。
“说实话，林总。我确实很看好你们公司。”
许芳接着说。
“我今天不过是承蒙许总厚爱，有意表现表现嘛。后面的事情还是要由黄扬主要负责跟进，他以后免不了要打扰各位领导，也还会继续做更深入交流。”
我示意黄扬切入他的话题。
黄扬随即谈起了他的初步设想，就是在年底前以咨询项目切入，逐步开展合作。黄扬征求对方意见，引得其他参会者都积极参与到讨论当中。我乐于看到这种场面，这是积极的信号，避而不谈才是让人头疼的事。
讨论很激烈，还在进行中，我注意到许芳侧身跟赵节耳语，似乎在询问细节。此次南京之行前，黄扬曾明确告诉我，得而今年的预算是有余量的，但不属于智能化改造项目，因为没有立项，但也不是完全用不上，这需要努力争取，转移到新项目上。这是赵节透露给他的，也是黄扬设想的由来，赵节说这需要许芳点头。赵节还让黄扬转告我，务必利用这次会谈机会说服许芳，至少要跟许芳谈清楚，讲明白。否则，双方的合作在年底前很难有结果。
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