一番fēng • bō 归于平静。我也把详细情况向赵吉做了汇报，并且充分表明我的态度。
“吉姐，这种事情不能再发生。不论是不是偶然，牺牲的都是公司的专业度和口碑。”
“嗯。不会了。”
“我宁可新客户都让钱总先上，也不能断了以后合作的可能。咱们不能只顾着所谓的竞赛，而牺牲公司的长远利益。您必须帮我解决这个问题。”
“我同意。林东，你继续做你的。老钱的问题，我来解决。放心。”
赵吉用自己的方式解决了钱日的问题。赵吉解决钱日的问题，却不直接针对钱日，赵吉指桑骂槐。听说赵吉直接叫来钱日和李良，并指着李良的鼻子来了一番痛骂，而坐在一旁的钱日居然完全慑服于赵吉的权威和咆哮，没有替李良说一句话，更没有为李良担一份责，最终全程保持沉默。这是后来褚长告诉我的，也不知是转了几手的小道消息。
不管是否夸大其词，但李良的确在代钱日受过。之后，李良及其手下的士气因为这件事而备受打击。以我对李良的了解，我觉得李良在这件事后就真的从萌生去意变成去意已决。
我必须发自内心地向赵吉道谢。没记错的话，这是我第一次向赵吉提业务以外的要求，让她帮我对付别人。而这第一次的要求就得到满足，充分说明赵吉对我的重视，当然也是对事情本身的重视。我试图寻找各种证据佐证我的想法，至少我希望得到重视。
我要利用这种重视，我要利用赵吉对我的利用来解决我所面临的各类问题。我为赵吉冲锋在前，我越来越感受到我将要面对的各种不确定性。我要稳扎稳打，排除这些不确定的干扰因素，减少各种变化的潜在影响。还好，赵吉是明确支持我的，至少在现阶段。赵吉的态度就是我发力的支撑点。我希望她成为我的常量，我还要确保这个常量的稳定。
我则是赵吉的变量。如她所愿，我表现出色，用我的实际行动为自己正名，最终我占据上风，在竞赛中击败钱日。赵吉也一定会如她所说，扶我上位，替换钱日。这是第一条路线。但赵吉会不会还有个备份计划呢？以赵吉做事的缜密程度而言，一定会。
让我来换位思考一下，如果我是钱日，换做钱日在竞赛中胜出，赵吉怎么办？赵吉必然要想尽办法，横生枝节，对钱日进行更多干预和控制。这种情况下，赵吉如何利用我这个变量？我想很可能反过来让我去撬钱日的客户，去拼、去抢、去给钱日拆台，去做赵吉本人不方便出面的一切脏活累活，最后，再把钱日和我一起干掉，为后面她的团队接手工作铺平道路。这是第二条路线。至少有两条路线。
这些虽然只是我自己的假设，但毋庸置疑，这场竞赛或者说暗战一开始，赵吉就已经胜券在握。她的个人风格只欢迎百分之百的成功，赵吉排斥计划之外的一切错误、问题和失败。对我而言，对于一个不想被抛弃的变量，如果可以选择，我只有第一条路可走。我喜欢掌握主动，我希望用实际行动把结果纳入我的控制范围。如果不能选，我也要尽力避开第二条路线，比起前者，我更不愿被人指手画脚，被人当枪使，被人架在火上烤，却无能为力。
这就是我必须拼命的理由，但最后的结果绝不是仅仅靠拼命就能得来。除了拼，还需要讲求斗争策略。
作为应有的回报，赵吉收到了我为她奉上的几项大礼。第一项，赵吉刚上任，创新拓展部就拿下了三季度的全公司销售冠军，为赵吉的上任烧了第一把火。三季度末我名义上的指标完成率是68%，这是我做了控制的结果，我做控制是为争取压低明年指标打下基础。即便这样，我们的三季度增量仍然是全公司最高的。冠军实至名归。第二项，我在业绩竞赛中以绝对优势击败钱日，我零封钱日，这不是我一个人的功劳。看似我的巨大胜利，同时更是赵吉的胜利。我想这个结果应该超出了赵吉的预期。第三项，在与贝迪置业的合作发布会上，赵吉本人出尽了风头，赵吉是唯一主角，尽显个人风采。赵吉无限风光，连尤老板都似乎成了陪衬。
这三把火，赵吉应该都是满意的，我也一定得到了赵吉的认可。此外，通过一系列事件，赵吉应该会看到我在部门内部的实际影响力和人心向背。当然，这对赵吉而言，并不一定是好事。但是，还有什么比开心更重要呢？！
两周后，我又一次晨跑回来，我接到了赵吉清晨打来的那个电话，那个通知我，钱日离职的电话。