我为什么提业绩预测的事？我为什么问算不算上得而的数据？因为我得向赵吉说清楚一件事，我不能把得而的业绩全部放进去，我要保证业绩完成量够用，也别多，多余的都是浪费。但也不是都不放进去，我一定要放一部分进去，这就是我跟许芳电话沟通后，下定的决心。
跟得而的合同今年一定要签，这是个原则问题，签了合同就要算业绩。这时，单价合同的好处就来了，今年发生多少就算多少，这没问题吧。有了得而的数，我就能替换掉一部分其他项目，贝迪置业的项目，替换掉的放到明年签约，算明年的数，这不就完美解决了所有问题嘛？！
赵吉让我暂不发出业绩预测，这就没问题了。赵吉跟我想的一样，我也就不用担心把全部业绩放进去。而且，赵吉虽然嘴上说，对得而，对许芳，百般小心，千般怀疑的，但她也急着催我赶过去，这说明项目不光对我有吸引力，也同样吸引赵吉，赵吉也想挣这个钱。
赵吉让不让我发预测，我也已经打定主意，如何报数。
我出了赵吉的门，就给卫剑打了个电话。我没回座位。
“卫剑，贝迪置业五个园区的合同，有几个能放到明年再签？今年的数，我拿得而咨询项目补上。保证今年的业绩完成率不低于95%即可。”
“老大，至少有两个问题不大。对于贝迪来说都一样，都是花明年的预算。就是早签合同，晚签合同的事。我能搞定。”
这个事情要讲技巧，既要推到明年去，也不能明显看出来是我们的意思。我们自己对待合同的态度从来都是越早越好，这是毋庸置疑的，否则后面的工作还怎么推动？卫剑也不是第一次做这种事了，他能搞定。
“行，就两个。你把业绩预测发我，你和褚长的。”
挂断卫剑的电话，我马上打给黄扬。
“时间有点紧，但务必帮我约上许总明天下午时间，我过去。赵总很重视合同的事，我们这次务必谈清楚。”
之后，我叫了郑愉和韩锵，说马上开会。在会议室，电话接入沈珥。
我先给郑愉和沈珥布置工作。
“郑愉、沈珥，马上找人事要技术、售前、方案背景的简历。待会儿让韩锵把所有要求、注意事项理清楚交代给你们俩儿。”
郑愉看我很急，并不搭茬，也在用心听。
我转向韩锵。
“韩锵，晚上回去收拾东西，明天早班飞机去南京。”
“哦。”
韩锵应到。
“你得多带点衣物，这次要出个长差，南京完事后，要在上海待一个月。”
“啊？！”
韩锵和郑愉异口同声，两人还相互看了看。
“有什么问题？”
“没有没有。”
韩锵赶忙说。
“这次去南京务必得签回得而的咨询合同。之后一个月在上海，还有很多事落实。沈珥，帮忙订票。另外，得而合同一签，韩锵你这儿的人，马上要扑过去。为了不影响正常业务，需要适当补充人手，以后最好建成一支得而项目专项支撑团队。所以，简历别卡太严，要求可是适当降低。筛出来的，发给我和韩锵，我们一律电话面试。”
我特意看了看郑愉。
黄扬的电话再次拨入。我留下韩锵给两个女孩讲简历要求，便起身离开会议室。
“领导，我们运气好，许总明天下午有时间，后天她就要出差。已经约好了，两点钟，还是上次的会议室。许总问您中午来不来得及赶过来？一起吃个工作餐。”
“我尽量。”
“另外，许总的个人情况，我摸清楚一些，我觉得有必要先跟您汇报一下。”
“好的，你说。”
“我旁敲侧击打听到一些消息。许总的家庭背景不一般，据说她老公是外省某个地级市的副市长，主管招商引资这块。许总是做财务出身的，一直在得而商业工作。得而商业多年前曾有过一次改制，做了私有化。得而的前身，叫什么商贸公司的时候，许总就在这里工作了。”
黄扬打听到的信息就这么多，但足够让我对许芳有新的认识。
我察觉到事情似乎在朝着复杂化方向发展。正如赵吉所说，背后的事情绝对不简单。特别是知道许芳丈夫的角色后，我越发肯定。
可为了我的业绩，明年的、后年的，我的四年业绩翻番计划和无数承诺，再复杂的局面我也要接受，我不能退缩，一定可以找到正确的解决办法。问题和困难有时就是层窗纸，要敢于突破。而且，如果能跟许芳建立互信，保持良好合作关系，利用许芳的特殊身份，对我是十分有利的。在我明年的拓展计划里，就包括政府、国企，这些创新业务涉足不深的领域。这样下去，业务的机会就来了，各种合作关系也有机会打开局面，而且，我是不是也就可以不断开花结果？
这样一想，我还有点儿兴奋。
今天第一次听到许芳的背景情况，仿佛顺理成章。这是在鼓励我沿着既定路线走下去。
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