工作上，我每时每刻都可以保持十足的清醒。
我刚来阿法科技的时候，并不是做现在的业务，也不在如今的部门。我在几个部门辗转不定，我首先当起了销售，后来又做了项目经理，最后留在了当时的项目部。我完全放弃了我的工科背景，我投身我更喜欢的“管理”事业。这是个无奈但开心的选择。
起初我其实是朝着我的专业方向找工作的，但我成绩平平，也没有突出表现，没有研究所愿意要我，我也不想去工厂当技术员，我才想起了我的第二专业，我突然自我敬佩起我的远见，我竟如预料般真的搞上了管理，我这个“瞎猫”撞上了“死耗子”。
我在项目部的领导是孙竽。孙竽比我大了五六岁，身材壮硕，秃顶，戴副赭黑色宽边眼镜，塌鼻子，右鼻孔下方偏右一点儿的位置有颗黑痣，黑痣上有时有立起的须毛，有时没有，可能是孙竽剪掉了。孙竽的眼镜度数很深，镜片边缘晃着白圈，孙竽是小眼睛，还经常眯缝着。有人说，这幅模样的人都阴狠毒辣，我不觉得，我感觉孙竽还行。尤其是对我。
孙竽干销售出身，是项目部的领导之一，负责一个业务分部，他带着几个销售，签回项目，再交给手下的项目经理执行、交付。
那时的阿法科技在项目执行上还是采用销售负责制，类似事业部制，一个业务分部就是个小事业部，下面有销售、项目经理，甚至技术人员，项目经理对分部领导负责，做项目的时候，再去协调本部门资源或者公司其他可用资源，共同完成整个项目周期的各项任务。
关于“坠落台阶”的一番话，最早就是孙竽对我说的。
这些所谓的道理，是孙竽听别人说的还是自己悟出来的我就不得而知了。总之，我那时觉得他这话说得很有道理，这个人也很让我敬仰。
孙竽的道理，我在别人和自己身上都反复印证过，也成为后来我经常当“毒鸡汤”灌输给别人的。为什么说是“毒鸡汤”呢？因为这些话，貌似有道理，只要稍加推敲，其实全是废话。说到根儿上，不就是个选择的问题吗？！不这么选就得那么选，非此即彼。而且下落了，也绝不意味着坠入深渊，你只会落到又一个台阶上，然后接着做选择题。爬上去的呢，也同样来到下一个台阶，依旧需要面对林林总总的选择。
还有另外一句话呢，说爬得越高，摔得越重，这就看你自己怎么理解了。
我后来离开项目部去了产品方案部，还是孙竽帮我推荐的。并且我离开的原因也跟孙竽密不可分。这是后话。
我刚干上项目经理时，曾接手过一个项目。这个项目之所以来到我手上，不是因为我多优秀，能力多强，反而我可能并不被别人看好，可有可无。因为这个项目很糟糕，没人愿意接手，而且我也算是部门的新人，好的、有油水的项目自然轮不到我，没人抢的烂项目，自然而然出现在我面前。
但你要相信有这么句话：没有哪个项目一定就是烂的，这要看你怎么做。所以，我把这个项目当成一次机会，而这个“烂项目”也最终成就了我，我因此真正进入孙竽的法眼。
“林东，有个项目要拜托你。”
这是孙竽特有的开场白，我怀疑他以前在日资企业干过。
“孙总，没问题，您安排。”
“这个项目是目前部门少有的重要项目，方方面面都进展顺利。只是原项目经理有个紧急安排，我们在充分征得客户同意的基础上，才不得不更换项目经理。我把项目交给你做，你要充分利用这个机会，锻炼自己，建设核心能力，再去面对和解决复杂局面。”
教科书般的说辞。有些话，经过多年，直到现在，我才能平心静气地说出来，脸不红不白的。
“孙总放心，我一定尽全力完成。”
之后，我信心满满，雄赳赳气昂昂地去参加我的第一次项目会议。
这时我才知道，对于我而言，客户的确没什么不满意的地方，因为我根本见不到客户。
我唯一能面对的，或者说能去对话的，只有项目总包方的项目经理，而我们阿法科技是一个分包方，尽管与我们签合同的主体是客户单位。我没有那么容易放弃，见不到客户，但我有联系方式，我就打电话，客户不接电话。
不接我就再打，我别无选择，因为我的领导告诉我，我的项目进展顺利，电话都打不通，这能叫顺利吗？！电话终于通了，客户在搞清楚我是谁后，很快挂断了电话。电话挂断前还是甩下了一句话：“你去找总包说。”
我的新项目到目前为止还是进展顺利的，至少我知道，我必须要面对和回避不掉的人是谁。但是，我不知道的是，这位总包项目经理在跟我见面前，就已经把我们视为眼中钉、肉中刺了。他要把我和我所代表的公司置于最险恶的境地，他不仅已经正式投诉了我们阿法科技公司，还准备，不是准备，而是已经在着手，协同客户一起，向我方动用违约条款。
在我还不知道这些的时候，我是带着诚意来的。但我发现没人理我，确切地说，不是没人理我，是没人愿意理我。这跟没人理我是不同的，没人理，可能是因为不认识我，也可能是因为我的存在根本就是多余的。但我做了自我介绍，还是没人理我，那就说明他们一定是不愿意理我。
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